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營銷策劃
        營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業內部環境予以準確地分析,并有效運用經營資源的基礎上,對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。營銷策劃的實質,是通過各種形式和媒介平臺,實現和消費者的心理溝通,以達到銷售的目的。
        企業營銷策劃方案法則一:確定業務目標。
業務目標必須明確一下問題:一是確定目標市場,企業服務的顧客是哪一類?在什么地方?市場規模有多大?顧客有什么需求等問題,這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業營銷效果的確定。國際品牌網提醒,這里的效果不僅包括企業的獲利能力指標,而且包括其他一些企業追求的目標,如企業知名度,企業信譽等。
        企業營銷策劃方案法則二:營銷策劃方式設計多樣性。
企業產生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有:
1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中,每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗,這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗,分析當前的營銷環境,產生新的營銷策劃方案;
2、向競爭對手學習。本企業的競爭對手特別是市場領袖的企業,他們掌握著大量的市場信息資料,所進行的活動很值得企業研究。國際品牌網覺得,認真分析競爭對手的營銷策略,不僅可以發現競爭對手的弱點,還可以利用他們的經驗,取他人之長,補自己之短。
3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施,使得營銷效果更好。


 

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